営業組織における「セールス・イネーブルメント」構築のサポートを目指す

AIオートメーション技術を軸にグローバルで事業展開を行う株式会社バベル(本社:東京都渋谷区、代表取締役:杉山大幹、以下「バベル」)は、提供中のWeb会議記録・分析クラウド「ailead(エーアイリード)」において、 Google Meet との連携を開始しました。この連携により、ailead上で Google Meet を含む複数のWeb会議ツールの一元管理が可能になるとともに、 Google Meet でのWeb会議にaileadの各種機能をご活用いただくことで、営業組織におけるセールス・イネーブルメントの構築を目指します。

https://www.ailead.app/

■ aileadの Google Meet 連携の背景

新型コロナウイルス感染症の流行に伴い、ビジネスにおけるWeb会議の利用が一般化した一方、急速にリモートワーク化を強いられた営業組織では新たに多くの課題が生じています。「セールス組織に関する調査レポート2021」によると、8割以上の営業パーソンが「営業スキルのばらつき」や「パフォーマンスの差」に課題を感じていることが明らかにされており、営業組織におけるスキルの属人化や、成果の再現性の低さが問題となっています。

近年営業組織の育成体系として、営業活動のデータを活用して継続的に優秀な営業パーソンを輩出する仕組みである「セールス・イネーブルメント」の導入が、海外から始まり日本国内でも急速に拡大しています。「Fifth Annual Sales Enablement Study(2019)」によると、全世界におけるセールス・イネーブルメントの導入率は2013年からの6年間で3倍強に増加し、さらに2019年には大企業だけでなく、51~250名の中小企業でも7割以上が導入しているとされており、この傾向はリモートワークの普及に伴い、更に拡大すると予想されています。

このセールス・イネーブルメントの実現には、組織内の営業活動に関連するデータを包括的に記録し、活用可能な仕組みが重要となります。今回のaileadの Google Meet 連携により、ailead上で更に多くの営業データの一元管理および分析が可能となり、営業組織全体のセールス・イネーブルメント基盤をより強固に構築することが可能になります。

■ aileadの Google Meet 連携の2つのメリット

1)Google Meet およびその他の対応Web会議ツールの一元管理が可能に

・ailead上から対応ツールすべての会議予約、URL発行
・ailead上から対応ツールすべてのWeb会議参加
・対応ツールすべての会議記録をailead上で一覧管理

2)aileadの各機能が Google Meet でのWeb会議で使用可能に

・Google Meet 会議の自動録画・クラウド上への保存
・Google Meet 会議の自動文字起こし・クラウド上への保存
・文字起こし精度日本トップレベル

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000040516.html

・Google Meet 会議の自動分析・見える化
・商談記録の自動チーム内共有
・Google Meet 会議記録へのフィードバック・チャット
・その他機能は担当者までお問い合わせください。

■ Google Meet 連携の使い方

・連携方法
1aileadのアカウントを作成します。
2aileadの個別設定画面より、数クリックで連携を完了できます。
※aileadと連携する Google Meet のアカウントは無料プランからご利用いただけます。
※詳細は担当者までお問い合わせください。

・aileadでの Google Meet の使い方

1ailead上で Google Meet 会議をスケジュール、URLを発行できます
2ailead上から、 Google Meet 会議に参加できます
3会議終了後、自動で文字起こしや分析・記録共有が行われます

■ Web会議記録・分析クラウド「ailead(エーアイリード)」について

「ailead(エーアイリード)」は、営業組織における「セールス・イネーブルメント」構築のため、テレワーク時代のWeb会議を中心とした営業活動を記録し、それを活用して"売れる"営業パーソンを継続的に育成する仕組みを作る、Web会議記録・分析クラウドです。お使いのZoomや Google Meet アカウントと連携するだけでかんたん導入。ハイタッチなカスタマーサクセスチームが、貴社の営業組織全体の成果最大化をしっかりサポートします。

サービスページ:https://www.ailead.app/

[提供中の主な機能]

・Web会議の自動録画・文字起こし機能
・Web会議録画・文字起こしのチーム内共有機能
・Web会議記録へのフィードバック・チャット機能
・Web会議の管理・検索機能(文字起こし機能実装により、会話内キーワードも検索可能)
・その他機能は担当者までお問い合わせください。

■ 株式会社バベルについて

「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」というミッションのもと、AI オートメーションを軸にユーザーエンゲージメントを最大化させ、ステークホルダー全員に感動を届ける事で世界をより良くするためにグローバルに事業展開をしています。

会社名:株式会社バベル
所在地:東京都渋谷区神宮前4-32-12 ニューウェーブ原宿6F
代表取締役:杉山大幹
コーポレートサイト:https://www.babel.jp/

■ 本プレスリリースに関するお問い合わせ

担当者:一村
メールアドレス:pr@babel.jp

■ 参照資料、出典

【2021年度】セールス組織に関する調査レポートを公開!
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000087436.html

Fifth Annual Sales Enablement Study
https://www.millerheimangroup.com/resources/resource/fifth-annual-sales-enablement-study/

Google Meet は Google LLC の商標です。

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